随着中国经济进入调整周期，大多数行业也开始趋向调整，陪伴而来的是更加猛烈的竞争，怎样在竞争中寻找突破并查到新的发展方向，成为放在各个竞争者面前的重要课题。为了寻找答案，2014年9月11日-13日，博世力士乐在古城西安举办了变频器业务销售大会。来自全中国各个地区的销售、运用人员及特邀贵宾汇集一堂，共同参加了这一次意义非常大的会议。大会继续三天，每一位内容都环绕“转换”这个主题：

德国博世力士乐变频器转换的来由--销售工作回首及市场理解与预测
销售大会在中国区自动化副总裁刘天鹏先生的揭幕词中拉开帷幕。刘总向大家描述了力士乐工厂自动化中国区的业务发展情况，并对变频器业务的发展进行了理解，同时描述了变频器未来的业务发展规划。销售总监黄少辉先生与大家分享了变频器销售的现状和对未来销售策略的调整，对于今年的后期工作及来年的工作给出更清晰的目的，也对地段销售人员提出更高的要求。经过两位管理者的报告，使每一位人员进一步知晓了当前的形势和所处的局面，也引起了思索，同时感觉到改变的重要性。

德国博世力士乐变频器怎样转换-分组讨论workshop
为了激励每一位人员的参加感，使大家认识到转换的重要性和转换的办法。每一位销售人员被布置在不一样的小组，分别饰演不一样的角色，或销售，或研发人员，或者是管理者，意在经过换位思索来体会不一样心态的头脑模式。之后，各个销售人员都将困扰自己的一些问题向小组其他成员倾诉，以寻找帮助，小组其他成员结合自己的经验给出中肯的建议。通过甚脑风暴，各个人都有不一样的收获，或者学会了凝听，或者清楚了沟通的重要，或者懂得了团队的重要性，更重要的是发现改变的势必要做的事。

德国博世力士乐变频器开始转换，提升运用知识和行业知识-产品知识培训
力士乐变频器产品系列不断成熟，所面临的行业越来越多元化，唯有深入知晓产品的特色、优点，知晓所在地段的行业特征，才能更OK地将产品推向市场。因此，产品管理和运用技术支援的同事给每一位销售人员引来了一堂“色香气俱全”的产品技术知识培训。产品经理经过对产品性能和优点的理解，结合市场反馈向销售描述怎样选择适宜的客户，针对与竞争对手产品的差别性向大家解析；行业经理与大家分享了行业成功拓展的案例；运用经理向大家讲解使用新产品需要注意的问题，并让大家自己着手调试。经过这些培训，销售人员对产品有了更深的认识和知晓，相信在未来能够更OK的服务客户，取得客户的信赖。

三天的销售大会非常快就落下了帷幕，大家在这三天学习和意会的知识，或许只是一时的感悟，或许是受用终身，相信各个参加者都有很深的体会。一个好的销售人员必需有危机感和学习意识，拥有积极向上和不断寻找改变的心态，充分认识本身的长处和短板，改变自己，改变心态，那么成功就在不远处。